我做销售的那些年第一卷初入商海 第十四章 设计图出来——定最终核准价(3/3)

    赵副应该会不遗余力的选择自己能左右的代理机构，他的工作就目前而言，余长没有必要继续深入。

    鹅城矿业的拜访，余长没有取得很好的效果，在深入思考后，他将原来一周拜访一次的节奏改为两周拜访一次。

    鹅城经开区的安全防护的项目在第二周的周一顺利挂网，余长和公司沟通后，用三家公司报了名。

    因为招标文件要求，必须总公司报名，因此道玄科技用的是昆明的总公司报的名。

    看了招标文件，其中涉及的技术指标、商务指标、案列指标、售后服务指标等都基本没有什么问题。

    而余长通过张天，柴宁的帮助，最终通过处理公关关系，修改网络安全架构，核准价格在总公司引起了关注，尤其引起了集团总裁李振海的关注。

    因为在前期，李振海亲自参与此项目都未能入围，余长退而求其次，将网络安全设备单独独立出来，这让李振海眼前一亮。

    招标采取的是公开招投标的方式，挂网需要21天才能开标，买了三家标书后，接下来就是将招标文件传给公司行政部准备制作标书。

    参与投标的三家公司名称，余长发给了赵副，没有其他人干预的情况下，赵副会处理招标公司的工作，产生的费用，公司自会承当。

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