我做销售的那些年第一卷初入商海 第十四章 设计图出来——定最终核准价(2/3)
相信，他心中有种患得患失的感觉，总觉得哪里似乎还存在着问题。
按照预期的时间，周二的上午，修改后的图纸和价格出来，赵副立马给余长拷贝了一份，道：“立马安排做方案，本周五的向资金方提交项目核准金额。”
余长看了一眼图纸，有些专业性的地方，他不是很明白，但也不敢耽搁，立马传给了工程部和技术部的同事。
当天传的设计图纸，第二天下午方案就已经出来，在征求余长的建议后，工程部和技术部最终将价格核定在522万。
看得出，黄工确实帮忙了，在数通板块，设计原理，架构基本都趋近于锐捷的了，倾斜基本上达到80%，而安全模块，倾斜度也达到了70%。
这对价格的核定没有多大帮助，但在招投标环节，可以拉开一定的技术分，招投标的分值，有时候仅差零点几分，就可以决出胜负。
周五的上午，县委督导办公室，一共有五家公司参与了价格的核定。
而此次资方派出的是一名副总经理，甲方派出了四名代表。
价格核准采取，参照设计图纸规格，价格中间者为最终核准价格。也就是说，所提供的设计方案只要满足图纸设计要求，都能过关。
第一家报了550万元，第二家报了460万元，而余长报了522万元，另外两家分别是536万，468万。余长的报价趋于中间，最后以余长的报价为最终核准价拦标价。
一般拦标价的核定由造价公司来定，但也不绝对，主要看资方和甲方的协调沟通。
拦标价定下来后，接下来就是招投标环节，也是最终的决胜环节。
控制一个项目一般分为五个步棸。
第一、控制采购代表：以此项目为例，采购代表包含：资方、甲方，甚至设计院也可计算在内。控制采购代表，指的是控制与客户的关系；
第二、控制招标参数：以此项目为例，黄工的设计图纸决定了参数大部分会采用余长提供的，这间接增加了中标的概率；
第三、控制招标代理机构。根据国家政府采购法，具有招标代理资质的一般是当地的交易中心，以及招标公司。根据项目特点，金额，类别等而决定，是选择交易中心还是招标公司。一般而言，如电脑、打印复印机、办公家具等属于政府集中采购目录，总的采购金额如果不超过200万则由交易中心受理，而超过200万，则委托招标公司代理，但开标一般在当地的交易中心指定的开标室，采购方式实行公开招投标。当然，也有特殊情况，每个地方因为地域，人文，政策等因素影响而有所不同，因此也不恒定，直到2018年，全国重新修订了政府采购法，才形成一个全国统一标准。
第四、控制评标委员会。评标委员会，根据项目金额由5人或者5人以上的基数人数组成，项目金额越大，一般评委就越多。
第五、控制标书。想要中标，首先标书不能出问题，要能满足招标文件要求，不然即使参数是你的，但是商务条款这些你都不能满足，那么你的标书就废了，何来中标。
余长接下来要做的，就是通过资方想办法做招标代理机构以及评标委员会的工作。
一般而言，在项目五控中，至少要控制其中两个甚至更多，才有中标的可能性，而控制采购方和控制招标参数在整个环节显得特别重要。
但即使控制了采购方和参数，也有失利的情况，因此为保万无一失，还得进一步控制招标代理机构以及评委。
余长给房筱霖打电话，说已经确定了拦标价，接下来就是招标环节，询问其知不知道届时会选择哪家招标公司。
房筱霖仅让余长等就没有了下文，余长又问了赵副，赵副说，代理机构一般从三家中选择一家，但目前还没定。
招标工作会在三月下旬进行，既然拦标价确定，那么不用多长时间，代理结构也会确定下来。
对于资方的刘总来说，这是一个小项目，余长不确定他会不会干预细节，也不知道刘总和柴宁的见面是买了陈部长一个面子，还是真的愿意为其站台。
招标代理机构一般会遵循甲方的意见和建议，但不会明目张胆帮助，不过暗示评委，提前打招呼，这些是可以做的。
因为这是ppp项目，所以代理机构的选取一般由鹅城县委代表和资方共同决定。 -->>
按照预期的时间，周二的上午，修改后的图纸和价格出来，赵副立马给余长拷贝了一份，道：“立马安排做方案，本周五的向资金方提交项目核准金额。”
余长看了一眼图纸，有些专业性的地方，他不是很明白，但也不敢耽搁，立马传给了工程部和技术部的同事。
当天传的设计图纸，第二天下午方案就已经出来，在征求余长的建议后，工程部和技术部最终将价格核定在522万。
看得出，黄工确实帮忙了，在数通板块，设计原理，架构基本都趋近于锐捷的了，倾斜基本上达到80%，而安全模块，倾斜度也达到了70%。
这对价格的核定没有多大帮助，但在招投标环节，可以拉开一定的技术分，招投标的分值，有时候仅差零点几分，就可以决出胜负。
周五的上午，县委督导办公室，一共有五家公司参与了价格的核定。
而此次资方派出的是一名副总经理，甲方派出了四名代表。
价格核准采取，参照设计图纸规格，价格中间者为最终核准价格。也就是说，所提供的设计方案只要满足图纸设计要求，都能过关。
第一家报了550万元，第二家报了460万元，而余长报了522万元，另外两家分别是536万，468万。余长的报价趋于中间，最后以余长的报价为最终核准价拦标价。
一般拦标价的核定由造价公司来定，但也不绝对，主要看资方和甲方的协调沟通。
拦标价定下来后，接下来就是招投标环节，也是最终的决胜环节。
控制一个项目一般分为五个步棸。
第一、控制采购代表：以此项目为例，采购代表包含：资方、甲方，甚至设计院也可计算在内。控制采购代表，指的是控制与客户的关系；
第二、控制招标参数：以此项目为例，黄工的设计图纸决定了参数大部分会采用余长提供的，这间接增加了中标的概率；
第三、控制招标代理机构。根据国家政府采购法，具有招标代理资质的一般是当地的交易中心，以及招标公司。根据项目特点，金额，类别等而决定，是选择交易中心还是招标公司。一般而言，如电脑、打印复印机、办公家具等属于政府集中采购目录，总的采购金额如果不超过200万则由交易中心受理，而超过200万，则委托招标公司代理，但开标一般在当地的交易中心指定的开标室，采购方式实行公开招投标。当然，也有特殊情况，每个地方因为地域，人文，政策等因素影响而有所不同，因此也不恒定，直到2018年，全国重新修订了政府采购法，才形成一个全国统一标准。
第四、控制评标委员会。评标委员会，根据项目金额由5人或者5人以上的基数人数组成，项目金额越大，一般评委就越多。
第五、控制标书。想要中标，首先标书不能出问题，要能满足招标文件要求，不然即使参数是你的，但是商务条款这些你都不能满足，那么你的标书就废了，何来中标。
余长接下来要做的，就是通过资方想办法做招标代理机构以及评标委员会的工作。
一般而言，在项目五控中，至少要控制其中两个甚至更多，才有中标的可能性，而控制采购方和控制招标参数在整个环节显得特别重要。
但即使控制了采购方和参数，也有失利的情况，因此为保万无一失，还得进一步控制招标代理机构以及评委。
余长给房筱霖打电话，说已经确定了拦标价，接下来就是招标环节，询问其知不知道届时会选择哪家招标公司。
房筱霖仅让余长等就没有了下文，余长又问了赵副，赵副说，代理机构一般从三家中选择一家，但目前还没定。
招标工作会在三月下旬进行，既然拦标价确定，那么不用多长时间，代理结构也会确定下来。
对于资方的刘总来说，这是一个小项目，余长不确定他会不会干预细节，也不知道刘总和柴宁的见面是买了陈部长一个面子，还是真的愿意为其站台。
招标代理机构一般会遵循甲方的意见和建议，但不会明目张胆帮助，不过暗示评委，提前打招呼，这些是可以做的。
因为这是ppp项目，所以代理机构的选取一般由鹅城县委代表和资方共同决定。 -->>
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