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港岛家族的诞生第201章 【港九震惊】(2/4)

至于一个销售人员要应付几十个看房的。幸好,楼书、沙盘等的出现,让销售人员解脱出来;但就算如此,询问的人员也比比皆是,好在大家都是培训有素。

    这种情况,根本都无需‘托’,这将是这一两年香港楼盘的真实情况。

    “买房还要签约‘公共屋契’是什么意思?”有人正准备下手时,发现楼书上提及的‘公共屋契’。

    “公共屋契就是解决高层住宅的最佳具备法律效应的一种协议,只要签署这个协议后,就代表着大家共同承担这幢楼的后续支出费用,比如电梯维修、卫生费等。与此同时,签署了公共屋契后,上面的折合地皮面积,就是将来这幢房子如果被拆卸,你可以获得的土地面积,方便折算补偿费用,相当于你不仅买了房子,还买下了部分地皮。”销售员数量的拿起扩音喇叭介绍道。

    “这个办法不错呢!那么多人共住在一幢楼,肯定麻烦很多,但只要有公共屋契,立马就解决了所有的问题。就好比好比是私人屋邨的物业公司。”有人见多识广的说道。

    能来买房的,肯定都不是工人,都是小有事业和身家的人,是不会短视的;当然了,由于要想买房就必须签署‘公共屋契’,所以一般人也是不会犹豫的。

    在‘香槟大厦’的一处空地上,林志超也在和到访的朋友热聊,包括何善衡、廖宝珊、飞艇泰、陈德泰等人,纷纷来凑热闹,实则是打探消息,看看林志超是如何卖楼的。

    其中飞艇泰和李高福是熟识,和林志超倒是第一次见面,不过大家很快也熟悉了。此时飞艇泰心中很震惊,他没有想到自己还在研究‘公共屋契’,别人已经开始实行了。

    原来,飞艇泰在九龙旺角也有一幅小地皮,打算建高层住宅,打算九月底出售的;没想到,林志超比任何人反应都快,建筑条例才通过不到两个月时间,别人已经将大厦摆出来卖了。

    “善哉善哉,林生用‘公共屋契’解决了所有麻烦,那些英国律师佬该闭嘴了!”廖宝珊听得火热,他最近一直筹谋进军地产界,兴建高层住宅大厦,但苦于对政策的理解和担忧,所以一直在等待机会。如今,很显然机会来了。

    林志超笑着说道:“也不是所有英国律师都短视,我们这个公共屋契还是安杜鲁律师拟定的文书呢!”随后又打趣道:“莫非廖老哥也打算在地产上大显身手?那可不得了,谁搞得过你这个开银行的呀!”

    众人纷纷笑了起来!

    其实,何善衡等人在去年也兴建过小楼房,不过不是用恒生银行的名义,而是由何善衡、何添等人私人合伙兴建投资。

    香港的银行,什么都可以做,自由港嘛!

    廖宝珊马上说道:“林生说笑了!银行的钱是银行的,又不是我私人的。”

    不是你私人的才怪!

    林志超已经可以想象,随着地产的旺盛,这些银行为了吸纳存款,制定了高息政策,抢市场的存款,年息就是18%以上都有可能;因为这些银行把钱拿去投资地产,发现年收益远高于20%,银行也会缺钱,结果就是大量吸纳存款。

    香港大多数银行都是私人、家族的银行,他们把钱贷款给自己家族和个人,大行方便。直到八十年代中期,依旧有这种事情发生,那个时候华人本地的银行也已经仅剩下东亚银行了。

    廖宝珊也问出一个问题:“林生,首付20%款项是不是对地产公司有些不利,这样回款慢,不利于周转吧?”

    众人纷纷关注林志超的回答,确实,从50%降低至20%,这比例很大的了。

    林志超岂会分享内心的想法——就是让你们不要太疯狂,但嘴上却说道:“是我的一个分析错误,我还以为香港的购买力不足,所以用这种方式吸引顾客。只是没想到,今天来那么多人,看来香港购买力很足。当然了,这个首付款可以根据各家地产公司调节,没有依据可言!包括两年期的贷款时间,也是可以调节的。”

    “原来如此!”廖宝珊恍然大悟的说道。他其实也觉得20~30%首付也挺好,反正自己有银行大底。

    随后,林志超笑着对飞艇泰说道:“霍生,听说你这一年多也卖出了不少楼房,经验丰富,你点评一下香槟大厦的各方面工作如何?”

    飞艇泰从去年到今年,也开发了一些小楼房五层唐楼,获利也有不少,但肯定没有高层多。

    “林生说笑了!你是地产业界的大佬,从分层、-->>

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