重生留校躺平，我真不想再卷啊！第647章 淘宝的长期合作敲定！(2/2)

    “我想着再考虑考虑。”

    “哈哈！江总，您就直说吧，是份额不满意，还是保底费用不满意？”

    听江皓这么说，电话那头的马总是立刻笑了起来。

    以前跟江皓沟通时，还挺喜欢绕圈子的。

    今天电话里是够直接的，看样子是准备快刀斩乱麻，今天就想跟他敲定的意思。

    “主要是渠道份额吧，保底的费用您的诚意我能看到。”

    “江总，我们淘宝平台不是一像一些小平台，体量大，本身运营的成本也高。”

    “我知道其他平台找您的，可能更愿意给很高的渠道费用比例，但那都是小平台嘛！”

    “跟我们淘宝合作的收益哪怕比例低一点，但利润肯定是要比其他平台高的多。”

    “我想这一点江总您肯定看得明白！”

    淘宝毕竟是目前国内电商的独一霸，整体的体量要比后边的好几位电商平台加起来都多。

    所以这个渠道费想到京东上来就7%的份额不现实。

    而且京东总体的利润率是要比淘宝高一些，的确更愿意开出高的渠道费比例。

    比例不是最关键的，总得合作收益才是重点。

    从这个角度来说，其实宝宝既是第一选择，也是唯一选择。

    但该争取的利润还是要尝试着争取。

    “马总，您希望与我们平台的合作是独家合作还是说非独家的。”

    “要是非独家的话，我不多要，5%的渠道费就行。”

    “那要是独家的呢？”

    马总的声音很快从电话中问出。

    “独家的话我希望再上浮一个点，6%的费用。”

    “马总，跟您这事敲定后，之后海鲸还要C轮融资，您就当做扶持一下我们海鲸平台嘛！”

    这一个点两个点的费用，辐射到淘宝全平台的销售额来说，一年可能是上下大概十几亿的利润差。

    从单纯的商业逻辑外，江皓也是希望从海鲸融资的角度上希望马总让一步。

    他知道6%应该是超过马总的心理预期。

    估计马总心里底线就是5%，最多到%，再让这一小步是有点难。

    电话如今是陷入沉默，好半晌后，马总才给出回应。

    “江总，不是我不帮海鲸，大家一码归一码！”

    “海鲸独家和不独家，在电商这个领域里，我倒是不怕。”

    “5%就是我心里底线了，我也不要求海鲸独家合作，但需要给我排除掉与京东的合作。”

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