我做销售的那些年第一卷初入商海 第五十一章 说定就定(1/3)
美女销售说完便离开去计算价格了，柴宁和余长两人都陷入了短暂的沉默，好在持续的时间不是太长，美女销售折身返回，开口道：“为了您更为直观了解，我还是这里算吧。”
柴宁轻抿一口茶，道：“我对价格不是太感兴趣，你和他说吧。”说完指了指余长。
余长看了柴宁一眼，本想解释，但话到嘴边又停下，道：“行，那我就勉为其难为你把把关。”
十分钟后，美女销售核算出了最终价格，连同保险、购置税、上牌费在内，赠送脚垫和原厂膜，优惠后的价格是6万元。
看到这个数字，余长佯装不耐烦，看了美女销售一眼，道：“这个价格贵了，这不是国庆车展吗？怎么优惠力度还没有平时大。”
美女销售闻言，道：“帅哥，这个价格已经是优惠后的价格了，我也看出你们有购车的诚意，所以刚才已经和公司经理申请了最高优惠价。”
“别忽悠我，这款车前期我已经上昆明了解过了，同款配置，全部核算下来也没有那么高。看来你没有诚意啊。”
余长根本就没去昆明看过车，如此说，完全就是诈美女销售。
果然，余长话音落下，美女销售脸色微微一变，但口中却依然坚持自己的观点，余长再次不耐烦道：“今天是车展的第一天，如果我没有猜错，你们应该还没有开张吧，难道你们......不，准确的说是你，就不想抢一个开门红？”
美女销售闻言，故意伸了伸穿着黑丝超短的大长腿，让其尽可能暴露于余长眼前，娇声道：“嗯......我当然想要开门红，但价格已经最优惠了，再降真的没办法出了。”
说完，她故意高挺了一番胸脯，却摆出一副可怜兮兮，无可奈何的模样，她应该对很多男子用过这招，并且百试不爽，要不是柴宁就在旁边，说不定她会直接凑过来，让余长更好的欣赏那初冬的雪白。
但显然，她用错了对象，余长装作没看见，欲起身，道：“看来你没有足够的诚意啊，既然如此，那我们就先去宝马、奥迪展厅看一下吧，我见奥迪A6L和A5的价格优惠幅度好像挺大的......嗯，奥迪车似乎也适合女孩子开......”
说完，余长已经起身，眼神示意了柴宁一眼，柴宁也极为配合地站起身，巧妙的挡住了美女销售胸前的雪白。
而这时，美女销售终于着急了，放下了刚才的‘魅惑’之术，连忙歉然道：“别着急呀，帅哥，今天可以定下么？如果可以，我让我们部门总监亲自过来为二位服务。”
余长也做不了决定，看向柴宁，柴宁道：“如果价格合适，今天可以先交定金。”
“好的，请稍等，我这就去请我们总监。”
不多会儿，一个身形肥硕的男子走来，见到余长和柴宁两人，连忙含笑说道：“是两位贵客想要买车吗？”
余长道：“嗯，有这个想法，但是你们的价格不够诚意呀！”
经理看了价格单一眼，道：“刚才我们的销售经理报的价格已经非常优惠了，这样吧，看在你们诚心想买的份上，我赠送两位一次免费保养。”
50多万的奔驰车，保养一次的价格在3000元左右，但实际成本可能1000元都不到。
余长心中冷笑，他知道4S店的门道，即使柴宁想买，他们价格的让步也是逐步降的，不可能一来便哗哗直下，但对方毕竟是总监，优惠的权限比销售经理大，余长也愿意陪他费一番口舌。
“我问过了，新车保险12000元贵了，最多9000元，这里可以节约3000元，上牌落户应该是你们提供的增值服务，收2000元没有必要，再则此车裸车价万，仅优惠的6000元，没有力度，我觉得应该至少可以优惠15000元，如此合计，总共可以优惠20000元，总价6万元，包干价，能成就成，不能成我们就当交个朋友了。”
闻言，经理先是一怔，随即嘿嘿一笑，给余长递上一支烟，道：“看来兄弟对我们这行很熟悉呀。”
“这倒没有，我对你们这行并不熟悉，但我有个朋友也是卖车的，我随便一问不就都清楚了。”余长点燃烟抽了一口说道。
“你那么能讲，应该也是从事销售行业的吧？”总监似乎已经意识到，眼前的余长并不像一般客户那么好对付，换了一中谈判方式，和他拉起了家常。
余长-->>
柴宁轻抿一口茶，道：“我对价格不是太感兴趣，你和他说吧。”说完指了指余长。
余长看了柴宁一眼，本想解释，但话到嘴边又停下，道：“行，那我就勉为其难为你把把关。”
十分钟后，美女销售核算出了最终价格，连同保险、购置税、上牌费在内，赠送脚垫和原厂膜，优惠后的价格是6万元。
看到这个数字，余长佯装不耐烦，看了美女销售一眼，道：“这个价格贵了，这不是国庆车展吗？怎么优惠力度还没有平时大。”
美女销售闻言，道：“帅哥，这个价格已经是优惠后的价格了，我也看出你们有购车的诚意，所以刚才已经和公司经理申请了最高优惠价。”
“别忽悠我，这款车前期我已经上昆明了解过了，同款配置，全部核算下来也没有那么高。看来你没有诚意啊。”
余长根本就没去昆明看过车，如此说，完全就是诈美女销售。
果然，余长话音落下，美女销售脸色微微一变，但口中却依然坚持自己的观点，余长再次不耐烦道：“今天是车展的第一天，如果我没有猜错，你们应该还没有开张吧，难道你们......不，准确的说是你，就不想抢一个开门红？”
美女销售闻言，故意伸了伸穿着黑丝超短的大长腿，让其尽可能暴露于余长眼前，娇声道：“嗯......我当然想要开门红，但价格已经最优惠了，再降真的没办法出了。”
说完，她故意高挺了一番胸脯，却摆出一副可怜兮兮，无可奈何的模样，她应该对很多男子用过这招，并且百试不爽，要不是柴宁就在旁边，说不定她会直接凑过来，让余长更好的欣赏那初冬的雪白。
但显然，她用错了对象，余长装作没看见，欲起身，道：“看来你没有足够的诚意啊，既然如此，那我们就先去宝马、奥迪展厅看一下吧，我见奥迪A6L和A5的价格优惠幅度好像挺大的......嗯，奥迪车似乎也适合女孩子开......”
说完，余长已经起身，眼神示意了柴宁一眼，柴宁也极为配合地站起身，巧妙的挡住了美女销售胸前的雪白。
而这时，美女销售终于着急了，放下了刚才的‘魅惑’之术，连忙歉然道：“别着急呀，帅哥，今天可以定下么？如果可以，我让我们部门总监亲自过来为二位服务。”
余长也做不了决定，看向柴宁，柴宁道：“如果价格合适，今天可以先交定金。”
“好的，请稍等，我这就去请我们总监。”
不多会儿，一个身形肥硕的男子走来，见到余长和柴宁两人，连忙含笑说道：“是两位贵客想要买车吗？”
余长道：“嗯，有这个想法，但是你们的价格不够诚意呀！”
经理看了价格单一眼，道：“刚才我们的销售经理报的价格已经非常优惠了，这样吧，看在你们诚心想买的份上，我赠送两位一次免费保养。”
50多万的奔驰车，保养一次的价格在3000元左右，但实际成本可能1000元都不到。
余长心中冷笑，他知道4S店的门道，即使柴宁想买，他们价格的让步也是逐步降的，不可能一来便哗哗直下，但对方毕竟是总监，优惠的权限比销售经理大，余长也愿意陪他费一番口舌。
“我问过了，新车保险12000元贵了，最多9000元，这里可以节约3000元，上牌落户应该是你们提供的增值服务，收2000元没有必要，再则此车裸车价万，仅优惠的6000元，没有力度，我觉得应该至少可以优惠15000元，如此合计，总共可以优惠20000元，总价6万元，包干价，能成就成，不能成我们就当交个朋友了。”
闻言，经理先是一怔，随即嘿嘿一笑，给余长递上一支烟，道：“看来兄弟对我们这行很熟悉呀。”
“这倒没有，我对你们这行并不熟悉，但我有个朋友也是卖车的，我随便一问不就都清楚了。”余长点燃烟抽了一口说道。
“你那么能讲，应该也是从事销售行业的吧？”总监似乎已经意识到，眼前的余长并不像一般客户那么好对付，换了一中谈判方式，和他拉起了家常。
余长-->>
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