我做销售的那些年第一卷初入商海 第三十九章 想办法将水搅浑(1/3)
原本余长认为，在鹅城的项目上和融创有一定的合作基础，如果融创成为垫资方，那么对道玄而言有好处。
但从现在的局势分析来看，是余长过于乐观，实际情况并不是那么回事。
融创背后有融林，如果融创成功，也就变成了类似于鹅城一样的模式，届时即使分包，那么利润最高的部分，也会被融创想办法分给融林来做。
而剩下的部分，就是残渣冷汤，利润皆不高。
至于鹅城的项目，余长钻了空子，并最终得以中标，是基于赵副，黄院长的功劳，当然最后柴宁请鹅城宣传部陈部长出面起到了凌空一脚的关键作用。
而作为资方的刘总，仅是顺水推舟，买了宣传部陈部长面子。
也因此，可以肯定，在三家资方中，融创能够向元城县委开出的条件一定是最好的。
因为通过资本的玩转，融创可以将左库包的钱装入右库包的融林，实现利益最大化，开出的条件自然也最好。
“目前还不知道，但秦总似乎挺有自信。”
秦总是天宇资本的负责人，余长之前听说过，但还从未见过。
“那海投资本呢？”余长还是忍不住问道。
“海投资本目前还没有接触过，暂时不知道，但也不排除可能。”
本来柴宁做的这些事，都应该是余长去做，至少应该陪同柴宁一起去，但自己回房间后倒头就睡着了。
想到这里，余长觉得有些歉疚，如果不是为了自己的项目，柴宁昨晚何至于喝那么多酒，如果不是为了自己，她又何必马不停蹄地去找资方。
“对不起啊，宁姐，我回房间后倒头就睡了。”余长满脸歉意地说道。
柴宁淡淡一笑，道：“没什么。下午约了县委贾副县长喝茶，届时一起。”
贾副是今年才新进的常委，原先是玉溪塔区某局的局长，正科级，今年三月份升就元城县副县长，并在六月份进入了常委。元城九个县委常委，按照排名，贾副稍稍靠后，但手中同样有一张常委票，在关键时具有投票权。
“好。”余长点点头，答应下来。
“我想了想，现在我们得想办法将这潭水搅浑。”
“为什么？”
柴宁喝了一口牛奶，道：“现在我们已经落后竞争对手了。”
销售兵法有云，当你落后竞争对手时，要想办法将水搅浑，然后浑水摸鱼；而当你优于竞争对手，在前时，要想办法借刀杀人。
“目前融林集团、盛鑫科技、天元网络等竞争对手都已经走在了我们前面，原本有六分把握，但目前分析来看，六成不到。”
“常委中，包括赵副书记在内，有两人应该会支持我。”柴宁说道这里，停顿了一下，接着道：“林静瑶那个女人，也应该有两人，但常委总共九人，即使四人都支持我们，那也得见机行事，如果常委上出现其他纰漏，出现不同的声音，他们还没有到必然力挺我们的地步。”
“并且，这个项目书记和县长都比较关注，如果两人的意见统一，那么事情会顺利得多，如若不统一，那必然有一番纠缠和暗斗。”
昨天赵副书记已经明讲，下周一的常委会基本会确定此项目的总体资金和方向，因此必须抓紧时间在下周一来临前疏通各种关系。
“那如何将水搅浑呢？”余长问道。
“确定项目金额后，接下来就是确定资金方，赵副书记已经知道如何做，届时不管是哪家资金方胜出，他都会提议分包。这个项目就目前的情况看，想要统包，一口吃下，我们没有那个实力，竞争对手也不可能让我们如此做，定然会百般阻挠。”
余长点了点头，统包的确实风险太大了，分包，如果分包三个包，那么拿下其中至少一个包的机会很大。
但柴宁所述，依然达不到将水搅浑的地步，接下来她会如何做呢？
柴宁继续道：“至于如何将水搅浑，我明天见了海投资本后才能最终确定，目前我的思路和想法还不够成熟。”
在后来的交谈中，余长得知，赵副书记虽为第一副书记，但却是县长的人，而贾副县长虽然在政府口，但却是县委书记的人。
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但从现在的局势分析来看，是余长过于乐观，实际情况并不是那么回事。
融创背后有融林，如果融创成功，也就变成了类似于鹅城一样的模式，届时即使分包，那么利润最高的部分，也会被融创想办法分给融林来做。
而剩下的部分，就是残渣冷汤，利润皆不高。
至于鹅城的项目，余长钻了空子，并最终得以中标，是基于赵副，黄院长的功劳，当然最后柴宁请鹅城宣传部陈部长出面起到了凌空一脚的关键作用。
而作为资方的刘总，仅是顺水推舟，买了宣传部陈部长面子。
也因此，可以肯定，在三家资方中，融创能够向元城县委开出的条件一定是最好的。
因为通过资本的玩转，融创可以将左库包的钱装入右库包的融林，实现利益最大化，开出的条件自然也最好。
“目前还不知道，但秦总似乎挺有自信。”
秦总是天宇资本的负责人，余长之前听说过，但还从未见过。
“那海投资本呢？”余长还是忍不住问道。
“海投资本目前还没有接触过，暂时不知道，但也不排除可能。”
本来柴宁做的这些事，都应该是余长去做，至少应该陪同柴宁一起去，但自己回房间后倒头就睡着了。
想到这里，余长觉得有些歉疚，如果不是为了自己的项目，柴宁昨晚何至于喝那么多酒，如果不是为了自己，她又何必马不停蹄地去找资方。
“对不起啊，宁姐，我回房间后倒头就睡了。”余长满脸歉意地说道。
柴宁淡淡一笑，道：“没什么。下午约了县委贾副县长喝茶，届时一起。”
贾副是今年才新进的常委，原先是玉溪塔区某局的局长，正科级，今年三月份升就元城县副县长，并在六月份进入了常委。元城九个县委常委，按照排名，贾副稍稍靠后，但手中同样有一张常委票，在关键时具有投票权。
“好。”余长点点头，答应下来。
“我想了想，现在我们得想办法将这潭水搅浑。”
“为什么？”
柴宁喝了一口牛奶，道：“现在我们已经落后竞争对手了。”
销售兵法有云，当你落后竞争对手时，要想办法将水搅浑，然后浑水摸鱼；而当你优于竞争对手，在前时，要想办法借刀杀人。
“目前融林集团、盛鑫科技、天元网络等竞争对手都已经走在了我们前面，原本有六分把握，但目前分析来看，六成不到。”
“常委中，包括赵副书记在内，有两人应该会支持我。”柴宁说道这里，停顿了一下，接着道：“林静瑶那个女人，也应该有两人，但常委总共九人，即使四人都支持我们，那也得见机行事，如果常委上出现其他纰漏，出现不同的声音，他们还没有到必然力挺我们的地步。”
“并且，这个项目书记和县长都比较关注，如果两人的意见统一，那么事情会顺利得多，如若不统一，那必然有一番纠缠和暗斗。”
昨天赵副书记已经明讲，下周一的常委会基本会确定此项目的总体资金和方向，因此必须抓紧时间在下周一来临前疏通各种关系。
“那如何将水搅浑呢？”余长问道。
“确定项目金额后，接下来就是确定资金方，赵副书记已经知道如何做，届时不管是哪家资金方胜出，他都会提议分包。这个项目就目前的情况看，想要统包，一口吃下，我们没有那个实力，竞争对手也不可能让我们如此做，定然会百般阻挠。”
余长点了点头，统包的确实风险太大了，分包，如果分包三个包，那么拿下其中至少一个包的机会很大。
但柴宁所述，依然达不到将水搅浑的地步，接下来她会如何做呢？
柴宁继续道：“至于如何将水搅浑，我明天见了海投资本后才能最终确定，目前我的思路和想法还不够成熟。”
在后来的交谈中，余长得知，赵副书记虽为第一副书记，但却是县长的人，而贾副县长虽然在政府口，但却是县委书记的人。
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