我做销售的那些年第一卷初入商海 第三十章 陷入迷茫(1/3)
柴宁来了元城两天，悄然而来，又悄然而去。
对于柴宁来了元城，并做了什么，余长一无所知，期间他向柴宁要了元城医疗板块网安中心负责人王一鸣的电话，并拜访了他。
柴宁负责医疗板块，认识王一鸣，关系也挺好，因此余长去拜访时，相谈甚欢，能说的，基本都向余长说了。
他传达的信息基本和李光华所言无异，最后王一鸣表示，如果他能进项目小组，届时会帮忙说话。
教育板块是教育局电教室的副主任韩文清负责此事，主任临近退休，这几天因痛风复发，请假在家修养。
韩文清毕竟是副主任，态度并不明朗。
余长花了三天的时间，将可能会进入项目小组的人都基本拜访了一遍，情况有好有坏，但总体而言，有价值的信息有限。
而在拜访各网安中心的最后一天，余长遇到了一个厂家的销售，才如醍醐灌顶般，突然意识到一个问题。
项目小组对整体方案参数把关，是建立在县委决定的基础上，县委说让哪家公司做，那么这家公司再根据项目小组的意见配置方案。
因此，厂家之间的竞争是将自己的产品，品牌带进项目，哪家公司中标，落地他们都不怎么关心，一切以甲方意见为准。
而供应商之间的竞争是争取获得甲方，也就是元城县委的认可，再根据网安中心的意见配置方案，最后寻求中标并落地。
网安中心确定的是用什么功能、指标、价位、甚至品牌等，而县委确定的是由哪家公司来做。
想到这里，余长暗恨自己这几天的工作偏了方向却浑然不知。
如此简单的一个问题，前期居然没有想到，白白浪费了一些时间。
柴宁这几天都知道余长跑此项目的过程，而她一定清楚余长跑偏了，但没有暗示也没有制止，仅让余长按照自己的想法进行。
“宁姐，我发现我跑偏了。”余长发信息告知了柴宁。
五分钟后，柴宁回复：“现在发现还不晚。”
“宁姐一开始就知道？”余长接着问。
“嗯。”柴宁仅回复了一个字。
余长明白了，柴宁是想以这种方式让他成长。她从一开始就知道余长跑的方向偏了，但是还是支持他的想法和决定。
因为她深知，实践出真理，实战辨真知，只有让余长自己发现问题，才能更好成长。
“突然迷茫了。”过了许久，余长发信息道。
“此项目进展没有那么快，不用着急。风起于青萍之末，但其酝酿需要时间，这是自然法则。”
余长微微一怔，回复道：“宁姐知道些什么？”
“勉强吧！”
本来余长想问柴宁，自己下一步应该如何做？但最终还是没有将消息发出去。
柴宁不想更多的提及和指导，为的就是让余长自己想办法，找方向，找出路，如此才能进步提高。
但现在余长迷茫的是，在县委，县政府他没有任何关系支撑，即使想拜访也不知道从哪里入手。
见余长迟迟不回复，柴宁发了一条信息过来：“你可以找一下县委第一副书记的秘书叶云飞。”
接着柴宁又发了电话号码过来。
余长知道柴宁看出了他的迷茫，回复道：“谢谢。”
“不客气。”
县委第一专职副书记，是县领导班子三把手，排名仅次于县委书记和县长。
在电话叶云飞之前，余长按照以往的习惯，先上网查了此人的相关信息以及履历，同时又上了元城政府门户网站，将县委和县政府领导的相关信息查阅了一遍，并暗自记下。
“你好，请问您是叶秘书么？”
“嗯，你好，你是哪位？”
“我是道玄科技的余长，一位朋友给了您的电话，我想请问一下，你有时间吗？我想来拜访您。”
余长在电话中用了‘您’作为敬称，在素未谋面，不认识时，用‘您’应该是大家都公认的称谓。
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对于柴宁来了元城，并做了什么，余长一无所知，期间他向柴宁要了元城医疗板块网安中心负责人王一鸣的电话，并拜访了他。
柴宁负责医疗板块，认识王一鸣，关系也挺好，因此余长去拜访时，相谈甚欢，能说的，基本都向余长说了。
他传达的信息基本和李光华所言无异，最后王一鸣表示，如果他能进项目小组，届时会帮忙说话。
教育板块是教育局电教室的副主任韩文清负责此事，主任临近退休，这几天因痛风复发，请假在家修养。
韩文清毕竟是副主任，态度并不明朗。
余长花了三天的时间，将可能会进入项目小组的人都基本拜访了一遍，情况有好有坏，但总体而言，有价值的信息有限。
而在拜访各网安中心的最后一天，余长遇到了一个厂家的销售，才如醍醐灌顶般，突然意识到一个问题。
项目小组对整体方案参数把关，是建立在县委决定的基础上，县委说让哪家公司做，那么这家公司再根据项目小组的意见配置方案。
因此，厂家之间的竞争是将自己的产品，品牌带进项目，哪家公司中标，落地他们都不怎么关心，一切以甲方意见为准。
而供应商之间的竞争是争取获得甲方，也就是元城县委的认可，再根据网安中心的意见配置方案，最后寻求中标并落地。
网安中心确定的是用什么功能、指标、价位、甚至品牌等，而县委确定的是由哪家公司来做。
想到这里，余长暗恨自己这几天的工作偏了方向却浑然不知。
如此简单的一个问题，前期居然没有想到，白白浪费了一些时间。
柴宁这几天都知道余长跑此项目的过程，而她一定清楚余长跑偏了，但没有暗示也没有制止，仅让余长按照自己的想法进行。
“宁姐，我发现我跑偏了。”余长发信息告知了柴宁。
五分钟后，柴宁回复：“现在发现还不晚。”
“宁姐一开始就知道？”余长接着问。
“嗯。”柴宁仅回复了一个字。
余长明白了，柴宁是想以这种方式让他成长。她从一开始就知道余长跑的方向偏了，但是还是支持他的想法和决定。
因为她深知，实践出真理，实战辨真知，只有让余长自己发现问题，才能更好成长。
“突然迷茫了。”过了许久，余长发信息道。
“此项目进展没有那么快，不用着急。风起于青萍之末，但其酝酿需要时间，这是自然法则。”
余长微微一怔，回复道：“宁姐知道些什么？”
“勉强吧！”
本来余长想问柴宁，自己下一步应该如何做？但最终还是没有将消息发出去。
柴宁不想更多的提及和指导，为的就是让余长自己想办法，找方向，找出路，如此才能进步提高。
但现在余长迷茫的是，在县委，县政府他没有任何关系支撑，即使想拜访也不知道从哪里入手。
见余长迟迟不回复，柴宁发了一条信息过来：“你可以找一下县委第一副书记的秘书叶云飞。”
接着柴宁又发了电话号码过来。
余长知道柴宁看出了他的迷茫，回复道：“谢谢。”
“不客气。”
县委第一专职副书记，是县领导班子三把手，排名仅次于县委书记和县长。
在电话叶云飞之前，余长按照以往的习惯，先上网查了此人的相关信息以及履历，同时又上了元城政府门户网站，将县委和县政府领导的相关信息查阅了一遍，并暗自记下。
“你好，请问您是叶秘书么？”
“嗯，你好，你是哪位？”
“我是道玄科技的余长，一位朋友给了您的电话，我想请问一下，你有时间吗？我想来拜访您。”
余长在电话中用了‘您’作为敬称，在素未谋面，不认识时，用‘您’应该是大家都公认的称谓。
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