我做销售的那些年第一卷初入商海 第二十二章 张天计划成立新部门(1/3)
在三网合一建设模式测试的第二天，鹅海科技连同另外两家公司一同对此项目提出了书面质疑。
质疑的方向是怀疑此项目有暗箱操作的可能性，要求评标委员会公开开标过程的纪要。
评标属于甲方的事，不可能说公开就公开，并且当时还有纪委工作部的同志在现场进行监督。这种方式的质疑，在懂的人看来，完全是无理取闹。
而闻听此消息，作为分管领导的陈飞宇却慌了，电话纪委工作部的同志，说了此事。
纪委工作部那边回复：开标是在纪委工作部代表公平、公开、公正的环境下进行的，开标的结果皆有评标委员会的签字，虽有人反对，但按照集团规定有分歧时，少数服从多数的原则，最终的结果无异议。
此话的言外之意，有人质疑，发回复函便行，不需要大惊小怪。
对于鹅海科技的质疑，正处于休假的李德明肯定知晓，说不定还是他一手怂恿和策划的，但陈飞宇并未打电话给他，说明陈飞宇知道此事本身和李德明脱不了干系。
而之所以电话纪委工作部，是采取公事公办原则，这符合陈飞宇一贯作风。
这次质疑并未掀起多大的波澜，办公室出函，评标委员会超过半数签字，本来这事就应算完了，但是鹅海科技的第二次质疑接踵而至。
此次质疑的方向是：各家公司是根据项目招标文件投标报价，道玄科技更改投标数量，降低价格，不符合招标原则，甲方如此做，对其它投标供应商不公平，要求废标重新招标。
这次的质疑相比第一次就显得比较有技术含量。
而将两者结合在一起，就很能说明问题。质疑的背后一定有高人指点，前后两次质疑形成连环局，第一次为的是试探甲方的态度，第二次则是直接拿第一中标候选人道玄科技开刀。
这个标已经形成结果，废标是不可能的，最终结果是在纪委工作部监督下形成，如果说废标就废标，那评标委员会以及纪委还如何立足。
如果说第一次是为了试水，那么第二次完全就是恶心评委，制造舆论压力。
其实，开标时，这个项目是可以废标的，因为方案产生了分歧，偏离了企业开源节流的初衷。
但李德明坚持继续评标，最后分数出来时，他脸都黑了，完全一副不可置信的模样。
他生怕最后得分算错了，反复加了几遍，最后分数没错，他输了，输在了轻敌。
李德明以为凭借控标参数和技术条款，余长代表的公司即使拿了最高价格分，在其他部分也不可能超过鹅海科技，但出乎他意料的是。
道玄科技的标书做得几乎完美，挑不出哪怕一丝的毛病，虽然部分资质分未得满分，但所得分值也接近鹅海科技。
只有主观分部分，李德明有意打了最低分，但饶是如此，最终的结果还是让其差点气得背过去。
第二次的质疑虽然找对了方向，但也未能改变最终的结局。
测试的工作进行得比较顺利，一周后的周四下午，终测无问题，鹅城矿业当天下午就发布了中标公告，确认道玄科技正式以218万中标。
兵走险招，虽说一波三折，但最终余长凭借‘奇招’拿下了此项目，而这个项目的操作模式也被写入了道玄科技的历史，被后面诸多新人学习和借鉴。
与其说这个结果是必然，不如说这是余长气运加身，更多的是运气成分，如果当时的评委更多的倾向于李德明，或者强烈要求废标。
那么即使有魏翔和纪委工作部的同志，也不能扭转局面。
而事后，余长分析，李德明之所以不愿意废标重招，是因为他也没有把握在第二次招标中胜出。
为此，他选择将计就计，从而给了余长机会，让其最终胜出。
谋事在人，成事在天，有时候运气也是实力的一部分。
当天下午，余长给黄视通报了喜，同时也解释了先前没有汇报工作进度，是因为一切还没有定论等。
不管黄视通对余长什么意见，反正该说的，该汇报的，余长都已经履行了作为下属的工作流程。
当晚，醉仙楼，余长魏翔以及纪委工作部的同志，三人喝着小酒，欣赏着敦煌舞，饶是兴奋。 <-->>
质疑的方向是怀疑此项目有暗箱操作的可能性，要求评标委员会公开开标过程的纪要。
评标属于甲方的事，不可能说公开就公开，并且当时还有纪委工作部的同志在现场进行监督。这种方式的质疑，在懂的人看来，完全是无理取闹。
而闻听此消息，作为分管领导的陈飞宇却慌了，电话纪委工作部的同志，说了此事。
纪委工作部那边回复：开标是在纪委工作部代表公平、公开、公正的环境下进行的，开标的结果皆有评标委员会的签字，虽有人反对，但按照集团规定有分歧时，少数服从多数的原则，最终的结果无异议。
此话的言外之意，有人质疑，发回复函便行，不需要大惊小怪。
对于鹅海科技的质疑，正处于休假的李德明肯定知晓，说不定还是他一手怂恿和策划的，但陈飞宇并未打电话给他，说明陈飞宇知道此事本身和李德明脱不了干系。
而之所以电话纪委工作部，是采取公事公办原则，这符合陈飞宇一贯作风。
这次质疑并未掀起多大的波澜，办公室出函，评标委员会超过半数签字，本来这事就应算完了，但是鹅海科技的第二次质疑接踵而至。
此次质疑的方向是：各家公司是根据项目招标文件投标报价，道玄科技更改投标数量，降低价格，不符合招标原则，甲方如此做，对其它投标供应商不公平，要求废标重新招标。
这次的质疑相比第一次就显得比较有技术含量。
而将两者结合在一起，就很能说明问题。质疑的背后一定有高人指点，前后两次质疑形成连环局，第一次为的是试探甲方的态度，第二次则是直接拿第一中标候选人道玄科技开刀。
这个标已经形成结果，废标是不可能的，最终结果是在纪委工作部监督下形成，如果说废标就废标，那评标委员会以及纪委还如何立足。
如果说第一次是为了试水，那么第二次完全就是恶心评委，制造舆论压力。
其实，开标时，这个项目是可以废标的，因为方案产生了分歧，偏离了企业开源节流的初衷。
但李德明坚持继续评标，最后分数出来时，他脸都黑了，完全一副不可置信的模样。
他生怕最后得分算错了，反复加了几遍，最后分数没错，他输了，输在了轻敌。
李德明以为凭借控标参数和技术条款，余长代表的公司即使拿了最高价格分，在其他部分也不可能超过鹅海科技，但出乎他意料的是。
道玄科技的标书做得几乎完美，挑不出哪怕一丝的毛病，虽然部分资质分未得满分，但所得分值也接近鹅海科技。
只有主观分部分，李德明有意打了最低分，但饶是如此，最终的结果还是让其差点气得背过去。
第二次的质疑虽然找对了方向，但也未能改变最终的结局。
测试的工作进行得比较顺利，一周后的周四下午，终测无问题，鹅城矿业当天下午就发布了中标公告，确认道玄科技正式以218万中标。
兵走险招，虽说一波三折，但最终余长凭借‘奇招’拿下了此项目，而这个项目的操作模式也被写入了道玄科技的历史，被后面诸多新人学习和借鉴。
与其说这个结果是必然，不如说这是余长气运加身，更多的是运气成分，如果当时的评委更多的倾向于李德明，或者强烈要求废标。
那么即使有魏翔和纪委工作部的同志，也不能扭转局面。
而事后，余长分析，李德明之所以不愿意废标重招，是因为他也没有把握在第二次招标中胜出。
为此，他选择将计就计，从而给了余长机会，让其最终胜出。
谋事在人，成事在天，有时候运气也是实力的一部分。
当天下午，余长给黄视通报了喜，同时也解释了先前没有汇报工作进度，是因为一切还没有定论等。
不管黄视通对余长什么意见，反正该说的，该汇报的，余长都已经履行了作为下属的工作流程。
当晚，醉仙楼，余长魏翔以及纪委工作部的同志，三人喝着小酒，欣赏着敦煌舞，饶是兴奋。 <-->>
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