我做销售的那些年第一卷初入商海 第十九章 鹅城矿业的网络改造项目（2）(1/2)
余长最终如此决定出于以下几个原因：
1、资金既然已经审批下来，按照魏翔所述，会很快启动招标程序，以现在余长的客户关系，在此项目中已经落后竞争对手太多，再去做关系显然来不及，一味的去死磕，最后只会得不偿失；
2、项目金额未超500万，不出意外评委应由五人组成，网安部的李德明一定不会帮助余长，反而为了自己意向的公司能够中标，会不遗余力打压余长代表的公司，但除了李德明还有其他评委，余长从其他评委入手还有一定的胜算，但时间紧，任务重，一个个逐一去做关系，也显然不现实；
3、既然选择出暗中操作，那么就不能过多露面，暴露自己的目的和底细，因此这个时段也没有必要再去找中层领导。
至于高层领导，除非有奇招，否则找了也没用，反而会暴露自己，让竞争对手和有些人防备。
当然，如此打算的前提是高层和中层都不指向性干预此项目，不然余长做的所有计划都不行。
大约过了两天的时间，公司技术部的同事告诉余长，三网合一的建设理念完全可以满足客户需求，同时可以极大地为客户节约成本。
电话后，技术部连同建设意见，技术指标，如何节约成本等详细的报告说明发给了余长，看着整整三十页的分析报告，余长最终做出决定。
成与不成，就看投标时的唱标环节了。
2016年以前，开标时，唱标是一个重要的环节，唱标一般将自己的公司实力、商务条款、价格、技术设计理念、案例、售后服务等在评委面前一一陈述，并提供对应的材料支撑。
而评委会根据唱标的好与否以及标书中对应的支撑材料的优劣程度，在技术服务分、商务分等部分给予打分。
一个项目评标的分值：一般由价格分、商务分、技术分、案例分、交付和售后服务分等几部分。
虽说，对一个项目而言，很多时候唱标并不一定可以改变项目的走向或者结局，因为竞争对手已经将工作做在前面，但也不能排除没有例外。
国企，央企的评标委员会，一般而言，纪委工作部都会派代表参与，但纪委工作部的代表并不参与评标，仅是为了现场监督。
监督在现场是否有失公正、公平、公开原则，是否徇私舞弊，弄虚作假等。
2013年时，现场并未要求录像记录开标过程，但2016年后，不管是政府，企事业单位，国企央企省企等都要求开标现场录像，并保留开标录像。
“翔哥，纪委工作部的同事熟悉么？能否帮忙约吃个饭？”余长向魏翔发信息道。
或许是因为魏翔忙着，余长早上九点半发的信息，魏翔一直到十一点半临近下班才回。
“约纪委工作部的干啥子哟，纪委只负责监督开标现场，不负责评标的呀。”
“我自有打算，你只说能约否？”
“纪委我有个拜把子的兄弟，熟得很，但不能肯定届时开标是否会派他参与。”
“没事，先约出来再说。能否参与另说，翔哥的朋友不就是我的朋友嘛，你是知道的，我这个人喜欢交朋友。”
凭借魏翔的三寸不烂之舌，最终真的将纪委工作部的同事约了出来。
当晚的酒桌上，余长并未提及关于项目的任何事情，三人仅如朋友一般叙旧，了解，开怀畅饮。
事后，魏翔不明白余长如此做的原因。
余长笑笑，也并未向魏翔解释，只说：“翔哥，能否想办法让你这个朋友参与开标现场的监标？”
“这是为什么的哟？俄不敢保证的啦。”
“事在人为，成与不成，兄弟都感激你。”
“得嘞，我先去说说看，不过先说好，成与不成不敢保证的呀？到时候，不成可别怨哥哥。”
“当然，成与不成，兄弟都感谢你。”
“再帮我带句话，如果他能去，不需要他做什么，我只希望他在监标现场能公平、公正履行自己的职责就行。”
不出意外，在资金审核下来两周后，魏翔告诉余长，项目已经挂网了，并将指定的网址告诉了余长。
余长回到酒店-->>
1、资金既然已经审批下来，按照魏翔所述，会很快启动招标程序，以现在余长的客户关系，在此项目中已经落后竞争对手太多，再去做关系显然来不及，一味的去死磕，最后只会得不偿失；
2、项目金额未超500万，不出意外评委应由五人组成，网安部的李德明一定不会帮助余长，反而为了自己意向的公司能够中标，会不遗余力打压余长代表的公司，但除了李德明还有其他评委，余长从其他评委入手还有一定的胜算，但时间紧，任务重，一个个逐一去做关系，也显然不现实；
3、既然选择出暗中操作，那么就不能过多露面，暴露自己的目的和底细，因此这个时段也没有必要再去找中层领导。
至于高层领导，除非有奇招，否则找了也没用，反而会暴露自己，让竞争对手和有些人防备。
当然，如此打算的前提是高层和中层都不指向性干预此项目，不然余长做的所有计划都不行。
大约过了两天的时间，公司技术部的同事告诉余长，三网合一的建设理念完全可以满足客户需求，同时可以极大地为客户节约成本。
电话后，技术部连同建设意见，技术指标，如何节约成本等详细的报告说明发给了余长，看着整整三十页的分析报告，余长最终做出决定。
成与不成，就看投标时的唱标环节了。
2016年以前，开标时，唱标是一个重要的环节，唱标一般将自己的公司实力、商务条款、价格、技术设计理念、案例、售后服务等在评委面前一一陈述，并提供对应的材料支撑。
而评委会根据唱标的好与否以及标书中对应的支撑材料的优劣程度，在技术服务分、商务分等部分给予打分。
一个项目评标的分值：一般由价格分、商务分、技术分、案例分、交付和售后服务分等几部分。
虽说，对一个项目而言，很多时候唱标并不一定可以改变项目的走向或者结局，因为竞争对手已经将工作做在前面，但也不能排除没有例外。
国企，央企的评标委员会，一般而言，纪委工作部都会派代表参与，但纪委工作部的代表并不参与评标，仅是为了现场监督。
监督在现场是否有失公正、公平、公开原则，是否徇私舞弊，弄虚作假等。
2013年时，现场并未要求录像记录开标过程，但2016年后，不管是政府，企事业单位，国企央企省企等都要求开标现场录像，并保留开标录像。
“翔哥，纪委工作部的同事熟悉么？能否帮忙约吃个饭？”余长向魏翔发信息道。
或许是因为魏翔忙着，余长早上九点半发的信息，魏翔一直到十一点半临近下班才回。
“约纪委工作部的干啥子哟，纪委只负责监督开标现场，不负责评标的呀。”
“我自有打算，你只说能约否？”
“纪委我有个拜把子的兄弟，熟得很，但不能肯定届时开标是否会派他参与。”
“没事，先约出来再说。能否参与另说，翔哥的朋友不就是我的朋友嘛，你是知道的，我这个人喜欢交朋友。”
凭借魏翔的三寸不烂之舌，最终真的将纪委工作部的同事约了出来。
当晚的酒桌上，余长并未提及关于项目的任何事情，三人仅如朋友一般叙旧，了解，开怀畅饮。
事后，魏翔不明白余长如此做的原因。
余长笑笑，也并未向魏翔解释，只说：“翔哥，能否想办法让你这个朋友参与开标现场的监标？”
“这是为什么的哟？俄不敢保证的啦。”
“事在人为，成与不成，兄弟都感激你。”
“得嘞，我先去说说看，不过先说好，成与不成不敢保证的呀？到时候，不成可别怨哥哥。”
“当然，成与不成，兄弟都感谢你。”
“再帮我带句话，如果他能去，不需要他做什么，我只希望他在监标现场能公平、公正履行自己的职责就行。”
不出意外，在资金审核下来两周后，魏翔告诉余长，项目已经挂网了，并将指定的网址告诉了余长。
余长回到酒店-->>
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