我做销售的那些年第一卷初入商海 第十一章 鹅城经开区项目——水很深（6）(1/3)
当晚，余长就将此消息告诉了总经理张天，其中包括和房筱霖的会面，以及房筱霖最后给的那份清单。
这件事引起了张天的高度重视，张天在电话中道：“你先把清单拍照发给我看一眼。”。
余长将清单传给张天，大约十分钟后，张天电话来了：“这件事我亲自给你安排，清单我已经传给工程部和产品经理，他们会连夜做出一个可行性方案。”
“接下来你需要做的是：想好如何拜访设计院的黄工，争取一个产品演示和方案讲解的机会。”
“如果拜访黄工，你需要帮助，我可以从公司调人协助你。”
余长想了想，道：“张总，我还未见黄工，不知拜访结果会如何，第一次拜访，我想先摸摸底。如果需要公司协调人员配合，我一定会开口的。”
张天嗯了一声准备挂电话，余长道：“张总，此事我是否需要和黄总监报告一声？”
余长是懂事之人，上下级的汇报是必要的流程和程序，不过他如此问，是想从张天口中判断黄视通在其心中的位置和地位。
“暂时不要，此事要说，也由我亲自来说了，你只需做好你自己的事情。”
余长明白了，挂断电话后，躺在酒店的床上，余长想了很长时间。
他还是想不通，为什么作为资金方总经理助理的房筱霖会在第一次见面就将清单告诉他，还未他指明了销售方向。
此事必要蹊跷，但是余长不知道，蹊跷在什么地方。
张天一定知道，但是电话中张天未提及，余长也不好再问。
作为销售新人，有些路需要自己去走，有些错需要自己去犯，然后再弥补，如此才能成长。
第二天，余长在电话中提出拜访设计院黄工的请求，没想到被干脆利落拒绝了。
是销售话术不对么？
余长觉得没有问题，既如此，那极大可能是黄工的问题，他为什么如此干脆拒绝？
是利益使然，还是在此特殊时期，比较敏感？
余长正想着，公司传来了压缩文件。
余长第一时间点开看，里面一共两个文件，一个文件是关于网络价格安全建设的重要性和必要性的论证，一个是表格形式的技术，指标方案，当然包括价格。
根据房筱霖给的清单，对照公司发来的方案清单，余长瞬间明白了，其他的都没有动，公司仅仅是将里面的网络安全单独拿出做论证。
这说明，公司只想争取网络安全这部分。
就在这时，电话响了，是公司的产品经理薛海打来的，在电话中他对方案的可塑性，可行性进行了讲解，告诉余长如此设计的原因，原理等。
同时，让余长尽快和黄工见面，并约其给一次方案讲解和论证的机会。
余长当然知道，可是刚才黄工拒绝了他的见面。
他不想第一时间将自己遇到的难题告诉公司，让公司给予帮助。
但既然在电话中已经拒绝，采取陌拜，直接登门的方式，非但起不到好的效果，反而极大可能会引起对方反感。
在鹅城，他比较熟的客户仅有赵副组长，但还未到深交的地步，何况他和黄工是否熟悉，能否帮忙牵引搭桥都还是未知数，这个口余长不敢轻易开。
让房筱霖帮忙？
如果对方愿以帮忙，第一次见面的时候就已经暗示或者说明。这说明房筱霖也不会帮这个忙。
余长一时间陷入无路可走的境地。
深入学习了公司设计的方案，余长已经基本了解了公司的目的和规划。
大的几个分包已经被五家公司瓜分，而网络安全的设备，即使从这几个包里面剥离，顶多也就四五百万。
公司重点抢的就是这五百万的标，只有这个标还有点机会，其他的微乎其微。
当然想办法分离这个标段，即使其他五家入围公司知晓，在不损害核心利益的基础上，很大可能也不会反对或者干预。
从早上一直思索到下午，对于如何很好拜访黄工，余长都没有好办法。
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这件事引起了张天的高度重视，张天在电话中道：“你先把清单拍照发给我看一眼。”。
余长将清单传给张天，大约十分钟后，张天电话来了：“这件事我亲自给你安排，清单我已经传给工程部和产品经理，他们会连夜做出一个可行性方案。”
“接下来你需要做的是：想好如何拜访设计院的黄工，争取一个产品演示和方案讲解的机会。”
“如果拜访黄工，你需要帮助，我可以从公司调人协助你。”
余长想了想，道：“张总，我还未见黄工，不知拜访结果会如何，第一次拜访，我想先摸摸底。如果需要公司协调人员配合，我一定会开口的。”
张天嗯了一声准备挂电话，余长道：“张总，此事我是否需要和黄总监报告一声？”
余长是懂事之人，上下级的汇报是必要的流程和程序，不过他如此问，是想从张天口中判断黄视通在其心中的位置和地位。
“暂时不要，此事要说，也由我亲自来说了，你只需做好你自己的事情。”
余长明白了，挂断电话后，躺在酒店的床上，余长想了很长时间。
他还是想不通，为什么作为资金方总经理助理的房筱霖会在第一次见面就将清单告诉他，还未他指明了销售方向。
此事必要蹊跷，但是余长不知道，蹊跷在什么地方。
张天一定知道，但是电话中张天未提及，余长也不好再问。
作为销售新人，有些路需要自己去走，有些错需要自己去犯，然后再弥补，如此才能成长。
第二天，余长在电话中提出拜访设计院黄工的请求，没想到被干脆利落拒绝了。
是销售话术不对么？
余长觉得没有问题，既如此，那极大可能是黄工的问题，他为什么如此干脆拒绝？
是利益使然，还是在此特殊时期，比较敏感？
余长正想着，公司传来了压缩文件。
余长第一时间点开看，里面一共两个文件，一个文件是关于网络价格安全建设的重要性和必要性的论证，一个是表格形式的技术，指标方案，当然包括价格。
根据房筱霖给的清单，对照公司发来的方案清单，余长瞬间明白了，其他的都没有动，公司仅仅是将里面的网络安全单独拿出做论证。
这说明，公司只想争取网络安全这部分。
就在这时，电话响了，是公司的产品经理薛海打来的，在电话中他对方案的可塑性，可行性进行了讲解，告诉余长如此设计的原因，原理等。
同时，让余长尽快和黄工见面，并约其给一次方案讲解和论证的机会。
余长当然知道，可是刚才黄工拒绝了他的见面。
他不想第一时间将自己遇到的难题告诉公司，让公司给予帮助。
但既然在电话中已经拒绝，采取陌拜，直接登门的方式，非但起不到好的效果，反而极大可能会引起对方反感。
在鹅城，他比较熟的客户仅有赵副组长，但还未到深交的地步，何况他和黄工是否熟悉，能否帮忙牵引搭桥都还是未知数，这个口余长不敢轻易开。
让房筱霖帮忙？
如果对方愿以帮忙，第一次见面的时候就已经暗示或者说明。这说明房筱霖也不会帮这个忙。
余长一时间陷入无路可走的境地。
深入学习了公司设计的方案，余长已经基本了解了公司的目的和规划。
大的几个分包已经被五家公司瓜分，而网络安全的设备，即使从这几个包里面剥离，顶多也就四五百万。
公司重点抢的就是这五百万的标，只有这个标还有点机会，其他的微乎其微。
当然想办法分离这个标段，即使其他五家入围公司知晓，在不损害核心利益的基础上，很大可能也不会反对或者干预。
从早上一直思索到下午，对于如何很好拜访黄工，余长都没有好办法。
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